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推荐一篇长文,趣友关心的问题都在这里了(大大和)

时间:2020-09-25    点击: 次    来源:趣友之家    作者:趣友 - 小 + 大

本文包含当前趣步状况,趣步积分流通详解,服务中心,酷拉锐... ...抽15分钟时间,静心看完,一定有收获!

大大和

流通创造价值与交易促进流通

大大和

任何项目都要解决流通的问题,否则都是短命项目,更谈不上发展。

大大和

趣步玩了两年了,流通问题从一开始就打好了基础。

大大和

为什么这么讲?

大大和

首先是用户量足够大,趣步前期通过推广已经达到了1.2亿的用户量,活跃用户10%左右,也就是1000万,打个折扣,至少也有500万活跃用户,用户越多,对糖果的需求量越大。暂停推广已经半年有余了,在没有新用户增加的情况下,糖果交易量每天均保持在400万以上甚至不断刷新交易纪录达到600万、700万。

大大和

这组数据说明一个情况,即使目前还是内盘交易,用户量足够大的市场,糖果流通还是很正常甚至是发展的。

大大和

因此,我们通过努力激活下车用户,再提升10%-20%的活跃用户量,市场流通的问题在一定时期内是没有问题的。哥都这么说了,大家就不要去操心什么价格涨跌的问题了。该卖你就去卖一点收点钱改善生活,有闲钱了就去收糖上卷轴,封顶就专家了。

大大和

前面我已经给大家做过一个关于消除泡沫的分享,其中从卷轴、交易手续费、市场调控等三个方面分析了趣步是如何有效控制并消除泡沫的,这里不再重复。加之减产策略的适时推进,产糖周期不断延长,泡沫小了,内盘交易就已经能“部分”解决流通的问题了。

大大和

所以,我一再强调激活下车趣友的重要性,有人便有市场。如果你想让自己手中的卷轴更具价值,目前看来,你能做的最重要的一件事就是去激活下车的用户。别管他是谁推荐的,只要是下车趣友,我们都去帮助他重新上车。趣步好,我们才会更好,大家一起加油干吧。

大大和

其次,糖果的价值根源。也就是很多人都在一问再问的问题:到底谁在为糖果买单?

大大和

虽然有点炒旧饭了,但今天哥加点新的配料,让大家吃了不烦。

大大和

叶总在他的分享中已经给了明确的答案,糖果的价值源于商家的“营销成本”,是趣步商圈里的千万商家在为糖果买单。

大大和

积分消费也有先例,就是扛了六年的M盘。六年,能扛六年,说句公道话,在没有解决流通问题的前提下,它能扛六年,实属不易,也给后人上了一堂生动的实践课。哥今天就以M盘为例,抽取其中的一项内容(E积分消费)来给大家做个对比分析。

大大和

M公司的产业链据宣传资料讲有上百条之多,它在马国有很大的影响力,可以说是一家政商结合的大公司。也就是说,M公司是有实体产业的。讲句笑话,除了死人生意它不做,世界上能赚钱的生意它都做了。而且生意做得很大,是一家很赚钱的公司。这么一家赚钱的大公司,有强大的盈利创收做后盾,它发行的E积分,商家是很乐意去接受的,单在国内,支持E积分全额支付消费的商家可用星罗旗布来形容。这也是它能把生态商圈弄到世界上很多个国家的原因。

大大和

M盘的资金流动结构分为四大板块,55%个人提现,30%个人回购,10%公司管理费用,5%生态商圈消费E积分。

大大和

可以看出,新入资金有70%是被个人与公司抽取了。今天看来,资金池内这么高的拨比率,M盘竟然能扛六年,也是够牛B的了。其中的门道不在今天的分享之列,我们略过。

大大和

今天我只讲5%的E积分。

大大和

为什么商家乐意接受E积分?有两点理由,第一,可以用积分回购易物点,参与下一轮的拆分配送,让积分增值;第二,公司承诺,全额回收E积分。这两点理由诱惑力足够大,参与的商家越来越多。这其实就是埋下了隐患,种下了恶果。我们继续往下讲。

大大和

积分有公司托底的最好例证就是公司自属线下商城支持积分全额消费黄金首饰、手表等高档商品,凡到店消费的粉丝,均有机会用各自手中的E积分换购。那场面,怎一个火爆了得啊。今天回忆那场景,哥是感慨万千的。所有到场的粉丝如潮水一般蜂拥而入,就跟大爷大妈冲入超市抢购打折商品似的,一个字,抢!!!

大大和

大家注意,抢购的不是鸡蛋和抽纸,是黄金,黄金,黄金!!!置身其中,热血沸腾啊。我去年买了个表啊……

大大和

看着如此一派繁荣的抢购场景,哪个商家不心动?有如此强大的公司在为积分买单,哪个商家不心动?傻子不多的,只是被利益蒙弊了双眼,冲昏了心智,所以才成了傻子。

大大和

支持E积分全额消费的商家是越来越多的,反正有公司托底,包赚不赔嘛。

大大和

在这里我们务必理解清楚一点,商家的成本。商家成本大致分为商品成本、人工成本、场地成本及营销成本(广告成本)。

大大和

支持E积分全额消费,商家等于把控制成本风险的主动权完全托付给了市场和公司。商家所有的成本压力甚至利润均由公司承担,这个看着很美好,其实就是作死,任何一点风吹草动,都会造成挤兑。做为商家,肯定希望第一时间收回成本并赚到钱,在这个生态圈里,E积分换成钱找公司就行了,今天回头再看,真的很搞笑,但大家都选择性失明,看不透,呵呵……

大大和

M公司一手打造的所谓的生态商圈,并不是真正的生态,E积分最终由公司全额回收,哪有什么流通?其本质还是中心化的支付,风险一直并存且越弄越大。打个比方,公司好比一艘航母,没出海之前看着好大,但当它一入大海,航母也不过是一叶扁舟,当所有的巨浪都向你袭来,多大的公司都扛不住。所以,随着参与商家的增多,公司的支付压力越来越大,最后就是僧多粥少,难于招架,一着出错,全盘皆输。

大大和

这世间,一切皆有因果。流通机制的不合理,盲目扩张,人性贪婪,多重因素导致泡沫无限放大,M盘无力回天。

大大和

总结之,M盘E积分由拆分倍增产生,用户手中的积分会越来越多,流通的唯一通道就是商家押上全部经营成本收积分,再转由公司中心账户支付以收回成本及利润。一头是不断扩张的积分总量,一头是杯水车薪的中心支付,最终的结局就是无法流通,全盘皆输。

大大和

我们再来看看趣步的积分流通。

大大和

趣步糖果积分的流通可概括如下三点:

大大和

1.内循环流通。用户通过行走计步产出糖果积分,积分产出多与少取决于用户对卷轴的拥有量。卷轴就是促进糖果积分内循环流通的关键,可以吸引用户积极参与。玩了两年了,这个内循环流通玩得很溜。这里不必复述。

大大和

2.商圈生态流通,糖果由用户向商家、商家向用户的流通。

大大和

简单说,商家用经营成本中的营销广告成本为糖果买单,用户根据生活需要购买商品并获得糖果积分奖励。用户拿卖糖果的钱,买了商家的商品,商家用赚到的钱再投入小部分广告成本购买糖果继续做生意。公司通过平台维护及商圈运营赚取相应管理费用。在这个流通过程中,用户,商家,公司,都获取了利益,无人受损,人人获利,实现通证价值。这样的流通是生生不息的,参与的人越多,参与的商户越多,商圈生态越完善越稳定,糖果流通越顺畅。

大大和

第一,公司没有对积分做任何托底承诺,只做为运动积分奖励给用户,用于兑换商品或服务,这与各大商家的会员积分无异,没有问题。糖果积分做为升级卷轴的必备条件,与游戏软件中的打装备类似,也没有问题。游戏软件中的装备是可以出售的,用户与用户之间可以在平台上进行交易,同理,为满足用户升级卷轴的需求,糖果也可以交易,积分在用户与用户之间的流通,也就是所谓的内盘交易,这个也没问题。所有交易款项,均为用户之间点对点交易完成,公司不参与其中,根本不碰用户的钱。公司不碰钱,哪来的卷款跑路风险?

大大和

第二,免费的总会吸引人,当用户总量积累到一定高度,趣步圈内就会形成需求市场,也就是我们讲的流量。每位用户的日常各类消费需求所形成的市场需求量,会吸引商家前来支摊做生意。这时候,趣步商圈已然成形且一定能发展壮大,这不是打鸡血,这是趣步的第二步战略,且在有序推进中,大家恃目以待,信就跟着干。

大大和

第三,趣步平台给商家带去了流量,如何帮助商家吸引流量最终达成交易并赚到钱?很简单,帮助商家做营销,商家就需要付出营销成本。

大大和

商家支出其所有经营成本中的一小部分(营销成本)购买糖果积分,用于对到店消费用户的积分奖励或返利。大家注意,趣步商家对积分的支出费用只占其经营成本的一小部分,不是全部成本,这与M盘的E积分占用商家全部经营成本区别很大。不占用全部成本,商家在经营过程中完成可以根据自身经营状况定度为糖果积分买单支出的费用额度,可高可低,任君选择。可以看出,为积分买单的费用支出与公司无关,无中心支付,公司无任何压力,无盘可崩

大大和

趣步无需对商家的这部分营销成本做任何承诺,因为做生意都需要打广告,打广告就得付广告费,这部分费用的流向是积分交易市场,支付给了用户,等于就是为糖果买单,不是支付给公司。商家进出自由,来去自由。没有了中心支付,公司与商家之间不存在支付关系,挤兑从何谈起?又哪来的公司卷款跑路?

大大和

当上述两种流通完全顺畅起来,趣步的糖果积分就真正步入了通证流通,实现战略第三步,价值共享了。是不是很牛比?

大大和

3.通证流通,价值共享。人人为我,我为人人。

大大和

到那时,趣步将行船入海,接纳更广阔的天地。

大大和

这个流通就是趣步的目标,是我们的理想……画面太美,大家自行脑补,此外省略10亿个字。。。。。

大大和

大大和

接下来,我再讲讲交易促进流通。

大大和

谈两个热点话题,服务中心,酷拉锐。

大大和

此次隆林之行,收获太大了。正应验了一句话,关在家里,你看到的只是家;走出家门,你看到的是全世界。今天的分享已经筹划很久了,也曾经写出过几千字,也许是天意,没能保存,几千字都没了。于是有了隆林之行,感受到隆林兄弟们对趣步真切的信仰,并为此努力实践的勇气。再次预祝隆林96服务中心开业大吉,鹏程万里!

大大和

服务中心是暂停推广后大家讨论最热烈的话题。初心也很明确,服务趣友,激活死粉。随着全国各地服务中心的陆续落地,关于服务中心的职责进一步得到了明确,那就是扶持实体,为商家带去流量,践行公司扶产助销战略。

大大和

叶总也对服务中心的建设工作给出了指导性意见,如下图。

大大和


大大和

叶总的指导性意见其实就代表了公司对服务中心的期望。但期望不代表授权,公司在这方面是很慎重的。大家一定要心知肚明,千万不要去干一些拉大旗,扯虎皮,有损公司核心利益的蠢事。

大大和

我也讲一讲服务中心该有的样子,提纲式的,就不展开阐述了。

大大和

1.合法经营,一定要办营业执照等相关证照,该上税的时候别掉链子。10万营业额不上税的,开具发票时缴纳个人所得税便可。

大大和

2.有实物商品售卖,有盈利模式,是一家真正的实体。千万不要为了卷轴而卷轴,干一些非法集资的蠢事。集资20万以上就算违法,有这个数摆在这里了,大家都懂,懂了就别犯法。

大大和

3.以叶总的指导性意见为据,结合本地实际开展为实体引流工作。

大大和

4.处理好服务中心权、责、利的问题,将一切矛盾的根源从一开始就完全切断,不要为利益问题影响服务中心的后续发展。

大大和

一般事务大家一起干,必竟大家都奔着同一个目标去干活的,服务趣友,激活死粉,就别管他是谁的直推了,以服务中心为据点,让所有趣友有回家的感觉,让所有商家有找到组织的感觉。

大大和

5.在公司没有给出明确的实体引流方案之前,一个字,等。任何实践行动均以“稳”字当头,不要冒然行动。小范围试行便何,千万不要去搞轰轰烈烈。

大大和

6.任何伟大的事业,从来就没有一干就成的。总得有人去干,总得有人去品尝挫折的滋味。祝全国所有敢为人先,迎难而上的96服务中心大展鸿图,鹏程万里。

大大和

总之,服务中心就是为了促进趣步商圈交易流通而存在的。隆林之行,我们大家都得出了一个共识,假以时日,“服务中心”这四个字可以从我们的招牌上取下来了,满大街都是趣步商圈的商家了,我们就退休,让后来人接着干。

大大和

关于酷拉锐,我也讲几点看法吧,仅供大家参考讨论,不做任何依据。

大大和

1.趣步与酷拉锐是两家各自独立的公司,没有财务上的必然关系,经营策略上更是各有方向。既然如此,双方的关系可以定义为经营合作关系。请尊重合作方的一切经营行为,互利互惠方为合作之上策。

大大和

2.酷拉锐是趣步“扶产助销”战略的第一家合作伙伴。创业初期,趣步不可能一步到位同时扶产助销千万商家。最好的选择就是精选一两家先扶好,积累一些经验,探索一条更好的扶产之路。把酷拉锐扶好了,就是树典型,立标杆。基于这个考量,只要公司发话,凡是酷拉锐的产品,大家有钱出钱,没钱出力,尽力去“扶”,其它的,以公司为准。

大大和

3.酷拉锐的产品,服务中心售卖,这其实就为服务中心做实了实体的身份。况且这个品牌的产品质量也很不错的,盘它,应该能赚钱。

大大和

4.趣步公司以什么样的方式引流酷拉锐品牌对接糖果积分,不讨论,一句话,跟着公司走就是了。

大大和

5.以服务中心为据点,以酷拉锐品牌为切入点,为趣步公司探索“扶产助销”之道贡献团队力量,多实践,才能出真知。

大大和

最后,我谈谈卷轴。这次隆林之行,大家聊得最开心的就是卷轴,真是一卷在手,万事无忧啊。很多趣友都对卷轴的意义有了更高一层的认知,对未来更充满了期望。但更让我感觉欣慰的,不是这些,而是大家更理性了。我们是趣步,绝不干“何不食肉糜”之事。

大大和


大大和

以我们对趣步发展的愿景,可以预判,越往后,上大卷轴的时间周期会越来越长,冲顶的资金成本和时间成本会越来越大。我们既然相信趣步能干好,卯足劲儿地上卷轴,就是我们的工作重点之一。

大大和

但大家也讨论了一个话题,就是年初的全国两会上,总理说的一句话,我们有六亿人月收入不足一千元的。这意味着,当一部分人有能力上卷轴的时候,还有一部分人在为明天的饭钱操心。特别今年受疫情影响,很多商家生意难于维续,很多人失去了工作,收入来源没有保障的情况下,吃饭都成了问题,哪里还有闲钱去考虑投资问题?说到这里,大家都是凄凄然的……

大大和

每一个人,都有一个登顶珠峰的梦想,但现实的情况是,能登顶的人并不多。这其中有各种各样的原因。站在珠峰下,与它并行,感受天地,虽吾辈渺小,未尝不是一种荣耀。

大大和


大大和

我们的趣步分享,是价值的传播。价值不仅仅是金钱价值,也有时间价值,更有信仰的价值。与趣步同行,见证趣步的未来,未尝不是一种荣耀。

大大和

我们不与任何人比较,只与自己的过去较真,如果你尽力了,在趣步拿到了你过去想都不敢想的结果,此生无憾事矣。了于此句,与大家共勉。

大大和

再次感谢隆林的兄弟们盛情款待。

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